Commercial(e)

Silex propose la première solution de sourcing cognitif en SaaS. Inédit sur le marché, la vocation de Silex est d’accompagner les services Achats dans l’optimisation de leur dispositif de sourcing fournisseurs. Les technologies d’intelligence artificielle permettent d’automatiser les tâches récurrentes au sein de l’organisation et assistent les acheteurs dans leurs démarches de scouting et sourcing fournisseurs en leur apportant les bonnes informations, au bon moment.

La start-up compte deux sites : l’un à Paris et l’autre sur le pôle de compétitivité de Sophia Antipolis. Au quotidien, l’équipe est composée d’une vingtaine de personnes et s’articule autour d’un pôle commercial, d’un pôle marketing et d’un pôle technique.

Dans un contexte de forte croissance, Silex est à la recherche d’un(e) commercial(e) pour intégrer l’équipe actuelle et développer un nouveau portefeuille de clients. Poste central au sein d’une équipe de 25 personnes, nous sommes à la recherche d’un profil expérimenté et passionné par les solutions logiciels.

Votre mission, si vous l'acceptez :

Dans un contexte de forte adoption de notre solution de sourcing cognitif par les services Achats des secteur privé et public, votre sens aigu des affaires vous positionnera comme un membre clé de l'équipe de vente, responsable du développement d'un vaste portefeuille de clients. Vous vous engagerez avec ces organisations, dirigerez la relation commerciale, développerez l'entreprise et assurerez la satisfaction de la clientèle. Votre attitude de conseiller facilitera la transformation numérique des services Achats avec lesquels vous travaillez. Grâce à une méthodologie commerciale solide, vous contribuerez à structurer les processus de vente et l’équipe, en étant responsable de l'abonnement, du renouvellement des contrats et de la génération de revenus supplémentaires pour toutes nos offres : licences, services professionnels et conseil. Soutenu par une équipe dynamique, vous serez responsable d'assurer la performance et le succès des clients et de développer un partenariat à long terme.

Le profil que nous recherchons :

Expérience & Compétences

• Vous représentez une nouvelle génération de professionnels de la vente, comprenant l'image globale et les moyens modernes à mettre en place pour générer des affaires.
• Vous êtes un véritable conseiller de confiance avec une solide expérience dans la vente de licences logiciels.
• Vous avez une méthodologie de vente solide et une concentration naturelle sur la méthodologie.
• Vous connaissez les enjeux et les problématiques liés au métier d’acheteur.
• Vous entre 2 et 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels et de technologies de cloud computing (Paas, SaaS de préférence) avec de grandes organisations clientes.
• Vous êtes créatif, à l’écoute et vous avez une forte capacité à évangéliser sur la valeur perçue des plates-formes logicielles, du cloud et de leurs impacts positifs sur la transformation des entreprises.
• Vous avez d’excellentes aptitudes à la communication écrite et orale en français et en anglais et vous êtes capables de créer des textes et/ou des slides convaincants au besoin.
• Vous êtes en capacité de gérer une gamme de projets parallèles tout en maintenant l'exactitude des prévisions, de la détection des projets et des paramètres de développement.

Travailler chez Silex, c'est avant tout :

• Un environnement de travail agréable et stimulant avec des challenges à relever chaque jour.
• Des collègues sympathiques, talentueux, et bienveillants.
• L'opportunité d'avoir un impact fort, visible et immédiat sur le développement de Silex.

Etant donné que le diable se trouve dans les détails :

• Lieu : Gentilly (94250)
• Début : dès que possible
• Type de contrat : CDI
• Rémunération : Attractive - fixe + variable